Wertvolle Tipps für deine Spendenaktion auf Facebook
Wer Facebook für seine Kampagne nutzt, steuert auf Erfolgskurs: Werbung auf der Social-Media-Plattform zählt zu den effektivsten Strategien überhaupt. Du möchtest mit deiner Kampagne von Anfang an richtig durchstarten? Oder sie nach einer Flaute wieder in Schwung bringen? In diesem Beitrag geben wir dir die besten Tipps für deine Spendenaktion auf Facebook und verraten dir einige wichtige Tricks, mit denen du deine Crowdfunding-Kampagne ordentlich in Schwung bringst.
Zwölf Tipps für erfolgreiche Spendenkampagnen auf Facebook
Vom effektiven Umgang mit Hashtags bis zum Taggen deiner Unterstützer:innen verraten wir dir, wie du die Sichtbarkeit deiner Kampagne auf Facebook optimierst und noch mehr Spender:innen erreichen kannst.
1. Gestalte deine Kampagne möglichst attraktiv
Bevor du überall die Werbetrommel für deine Kampagne rührst, solltest du sicherstellen, dass sie auch optisch ansprechend ist. Knackige Titel und aussagekräftige Bilder kommen immer gut an. Als erstes solltest du dir also einen geeigneten Titel für deine Fundraisingaktion ausdenken und Bilder und Videos als Hingucker in deine Geschichte einbauen.
Im Text solltest du deine Geschichte ehrlich, authentisch und schnörkellos erzählen – überlege dir einfach, welche Informationen du selbst gern wissen möchtest, bevor du eine Spendenaktion unterstützt.
2. Mach deine Kampagne zuerst im engen Freundeskreis publik
Die Spendenbereitschaft von Menschen aus deinem weiteren Bekanntenkreis steigt, wenn sie sehen, dass andere bereits gespendet haben. Deswegen solltest du deine Kampagne unbedingt zunächst mit Familienmitgliedern und engen Freund:innen teilen und erst im nächsten Schritt an alle anderen Kontakte auf Facebook weiterleiten. Wenn deine Kampagne einmal erfolgreich angelaufen ist, solltest du möglichst viele Menschen darüber informieren. Mithilfe dieser E-Mail-Vorlagen hast du schnell dein gesamtes Netzwerk erreicht.
3. Leg eine neue (oder alte) Facebook-Seite für deine Kampagne an
Aktuelle Neuigkeiten zur Kampagne in deiner Chronik zu veröffentlichen, reicht nicht – daneben solltest du eine spezielle Unternehmensseite auf Facebook einrichten. Als erstes musst du in den Seiteneinstellungen eine URL für deine Seite festlegen.
4. Schreib deinen ersten Beitrag
Zu Anfang solltest du einen Beitrag auf deiner Seite haben, in dem die Leser:innen mehr über deinen Kampagnenzweck und vor allem darüber erfahren, warum er dir so wichtig ist.
Für den Erfolg deiner Kampagne ist es entscheidend, dass du oft Beiträge veröffentlichst, teilst und mit anderen Social-Media-Nutzer:innen kommunizierst. Mit Beiträgen und aktuellen Neuigkeiten weckst du Interesse an deiner Kampagne. Außerdem können deine Kontakte sie ihrerseits im eigenen Netzwerk teilen und dadurch weitere Spender:innen gewinnen. 5. Bitte deine Facebook-Freunde um „Gefällt mir“-Klicks
Sobald deine Seite fertig ist und ein, zwei interessante Beiträge darauf stehen solltest du deine Facebook-Freund:innen bitten, sie mit „Gefällt mir“ zu markieren und ihr zu folgen. Wenn du eine entsprechende Anzahl von Followern hast, kannst du diese bitten, ihre Freund:innen um „Gefällt mir“-Klicks zu bitten.
6. Vernetze dich mit ähnlichen Seiten
Auf Facebook gibt es jede Menge Gleichgesinnte, die bereits Seiten für ähnliche Kampagnenzwecke angelegt haben. Die Vernetzung mit ihnen hilft dir beim Aufbau einer Online-Community. So könnt ihr euch gegenseitig unterstützen und gemeinsam zur Steigerung deines Spendenaufkommens beitragen. Am besten suchst du nach Seiten und Gruppen mit ähnlichen Interessen, denen du dann folgen sowie „Gefällt mir“-Klicks geben kannst. Wenn du Beiträge von anderen auf Facebook kommentierst bzw. mit ihnen interagierst, erfahren die Leser:innen zugleich mehr über deinen Kampagnenzweck.
7. Verknüpfe alle Beiträge mit deiner Kampagne
Dazu brauchst du nur den Link zu deiner Spendenkampagne zu kopieren und in das Status-Feld einzufügen. Wenn ein:e Leser:in den Link in deinem Beitrag anklickt, wird er:sie direkt zu deiner Kampagne weitergeleitet.
Um nach Möglichkeit zu verhindern, dass Nutzer:innen die Website verlassen, wird die Priorität von Beiträgen, die einen Link im Status enthalten, auf Facebook automatisch herabgestuft. Damit das nicht passiert, kannst du den Link einfach als ersten Kommentar hinzufügen, anstatt ihn ins Status-Feld einzugeben. Dieser Hinweis gilt wohlgemerkt nur für Beiträge, für die du nicht zahlst. Wenn du dafür zahlst, dass Facebook den Beitrag bewirbt, kannst du den Link im Status-Feld eingeben.
8. Schreib niemals einen langweiligen Beitrag
Sorge dafür, dass jeder einzelne Beitrag interessant und lesenswert ist. Bei der Informationsflut im Internet heutzutage ist die Aufmerksamkeit eine:s jede:n begrenzt. Deshalb solltest deine Leser:innen schon mit vom ersten Satz oder gar den ersten paar Worten in deinen Bann ziehen. Deine Beiträge sollten bei Freund:innen, Bekannten und sogar dir Unbekannten Interesse wecken, damit sie deine Kampagnenseite besuchen und für deinen Kampagnenzweck spenden. Hier ein paar Beispiele zur Anregung:
- „Heute ist der 15.! Wäre doch super, wenn jede:r in dieser Facebook-Gruppe 15 Euro spendet!“
- „Ein großzügiger Spender hat uns 2.000 Euro versprochen, wenn wir in den nächsten 24 Stunden 1.000 Euro zusammenbekommen.“
- „Meiner Schwester fehlen noch 1.000 Euro, damit sie sich die Operation leisten kann. Zusammen packen wir das!“
9. Probiere es mit einem Hashtag
Wenn deine Spendenaktion auf Facebook im Zusammenhang mit einer breiteren öffentlichen Kampagne steht – beispielsweise Brustkrebsmonat –, solltest du die entsprechenden Hashtags in deine Beiträge einfügen. Dadurch werden deine Beiträge Nutzer:innen angezeigt, die nach Neuigkeiten zu verwandten Themen suchen. Weitere Tipps zum richtigen Umgang mit Hashtags findest du in unserem Blogbeitrag Erstellung eines Hashtags, der ankommt.
10. Bedanke dich durch Taggen bei Spender:innen
Deine Unterstützer:innen freuen sich, wenn du sie in deinen Facebook-Beiträgen taggst. Dadurch zeigst du ihnen nicht nur Dank und Anerkennung, sondern steigerst im Idealfall auch die Spender:innenbindung. Eventuell werden auch die Freunde deiner Spender:innen auf deine Kampagne aufmerksam, sodass du ein ganz neues Publikum erreichst. In unserem Blogbeitrag 20 bezahlbare Arten, Danke zu sagen findest du weitere Anregungen, wie du deine Dankbarkeit zum Ausdruck bringen kannst.
11. Veröffentliche regelmäßig Neuigkeiten
All diejenigen, die für deine Spendenaktion auf Facebook gespendet haben, wollen natürlich wissen, was mit den Spenden passiert und über den Verlauf der Kampagne auf dem Laufenden gehalten werden. Du solltest dich also nicht scheuen, mehrmals wöchentlich aktuelle Neuigkeiten zu deiner Fundraisingaktion zu posten. Durch regelmäßiges Veröffentlichen von Neuigkeiten zu deinem Kampagnenzweck und der persönlichen Bedeutung, die er für dich hat, erinnerst du deine Freund:innen daran, wie wichtig es dir ist, dass du dein Ziel erreichst. Berichte über den Verlauf deiner Kampagne ehrlich und authentisch – über Erfolge ebenso wie Rückschritte.
12. Fordere deine Community zum Spenden heraus
Herausforderungen und Wettbewerbe sind ein effektives Mittel zur Steigerung der Spendenbereitschaft. Als erstes kannst du einen Beitrag schreiben, in dem du einen Zusammenhang zwischen einer Spende und einer kleinen täglichen Ausgabe herstellst. Beispielsweise könntest du deinen Freund:innen vorschlagen, einmal auf den Latte Macchiato zu verzichten und den Betrag stattdessen für deine Kampagne zu spenden. Oder du startest einen Wettbewerb auf Social Media, der dein Publikum begeistert und dafür sorgt, dass deine Kampagne ein Riesenhit wird.
Verdopple dein Spendenvolumen mithilfe von Facebook-Werbung
Facebook hat über eine Milliarde aktive Nutzer:innen, darunter Interessengruppen, Organisationen und Unternehmen. Stell dir einmal die Chancen vor, die sich hier über dein persönliches Netzwerk hinaus bieten.
Aber wie erreichst du also diese potenziellen Spender:innen außerhalb deines eigenen Facebook-Netzwerks? Wir verraten dir ein paar einfache Tricks, wie du am effektivsten auf Facebook Werbung für deine Kampagne machst.
Definiere dein Ziel
Zum Erstellen einer Newsfeed-Anzeige wählst du am besten die Option „Auf deine Website weiterleiten“. Dieser Anzeigentyp eignet sich am besten, wenn du gleich mit Spenden für eine neue Kampagne durchstarten willst.
Du kannst die Anzeige neu erstellen und dann die folgenden drei Schritte befolgen, damit deine Spendenaktion auf Facebook den größtmöglichen Erfolg erzielt.
Definiere dein Zielpublikum und Budget
Dein Ziel hast du schon festgelegt. Die nächste Frage lautet: An welches Publikum richtet sich die Anzeige? Auf Facebook kannst du gezielt Nutzer:innen ansprechen, die deine Seite mit „Gefällt mir“ markiert haben. Du kannst deine Zielgruppe aber auch anhand bestimmter Merkmale wie Geschlecht, Alter, Wohnort und Interessen definieren.
In der Rubrik „Budget und Zeitplan“ kannst du festlegen, wie viel du für die Anzeige ausgeben willst und wie lange sie laufen soll. Außerdem kannst du entscheiden, ob du pro Tag zahlen oder ein Budget für die gesamte Laufzeit der Anzeige setzen möchtest.
Sammle hochwertige Bilder zur Veranschaulichung
Einer der essentiellsten Bestandteile einer erfolgreichen Spendenaktion auf Facebook sind die Bilder der Kampagne. Bilder, die den Facebook-Nutzer:innen das zu lösende Problem sowie die Menschen hinter der Kampagne authentisch darstellen und an ihre Emotionen appellieren, machen oft den Unterschied. Hochwertige Bilder sind echte Hingucker und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass die Nutzer:innen überhaupt erst auf deine Anzeige klicken.
Gunnar’s Wheels beispielsweise ist eine gemeinnützige Organisation, die als GoFundMe-Kampagne begann. Auf ihrer Facebook-Seite veröffentlicht die Organisation regelmäßig Fotos und Videos von Hunden, die von ihr einen Gehwagen bekommen haben. Dadurch erhöhte sich die Anzahl der Nutzer:innen, die mit dem Kampagnenzweck interagieren und die Kampagne erhielt noch mehr Likes. Gunnar’s Wheels hat inzwischen über 12.500 „Gefällt mir“-Klicks und erhält immer noch weitere Spenden.
Überwache und analysiere die Wirkung deiner Werbung
Du solltest regelmäßig kontrollieren, wie erfolgreich die von dir geschaltete Werbung ist. Mit dem Werbeanzeigenmanager von Facebook geht das ganz einfach. Hier werden dir für jede von dir geschaltete Werbeanzeige die jeweils erfassten Daten angezeigt.
Am effektivsten analysierst du die Wirkung deiner Werbeanzeige, indem du unterschiedliche Anzeigen testest, die mit derselben Kampagne verlinkt sind. Dadurch findest du heraus, mit welchen Bildern und Texten bzw. mit welchem Zielpublikum du die meisten Klicks auf deine Kampagne erhältst. Dann kannst du deine Werbestrategie entsprechend verfeinern.
Bring deine Kampagne vom ersten Moment an auf Erfolgskurs
Von Kampagnen zur Finanzierung einer medizinischen Behandlung bis hin zur Spendenaktion für ein Auslandsstudium hat sich die Kombination von Crowdfunding und Social Media immer wieder als extrem wirkungsvolle Lösung erwiesen. GoFundMe-Kampagnen sind kostenlos, sodass die gesammelten Spenden tatsächlich deinem Kampagnenzweck zukommen. In unserem Blog findest du ausführliche Tipps und Ideen, damit du deine Kampagnenziele noch schneller erreichst. Falls du noch nicht bei uns angemeldet bist, kannst du dich noch heute registrieren und direkt deine eigene Spendenaktion auf Facebook und GoFundMe starten.